De revendedora a franqueadora: Luah Semijoias projeta R$ 21 milhões em faturamento até 2026

Luah Semijoias cresce no franchising com modelo multicanal

O que começou como uma alternativa após uma demissão se transformou em uma rede de franquias em expansão nacional. A trajetória da Luah Semijoias mostra como empreendedorismo, planejamento e relacionamento com clientes podem impulsionar um negócio mesmo começando com poucos recursos.

A fundadora da marca, Luana Cabral, decidiu empreender em 2013 após ser desligada do cargo de gerente de uma joalheria. Com o valor da rescisão trabalhista e a venda de um carro, ela iniciou uma operação simples dentro da sala de seu apartamento, em São Luís (MA), comercializando semijoias banhadas a ouro por meio de revendedoras.

A inspiração veio de dentro de casa. A mãe de Luana atuou durante 15 anos como revendedora de semijoias, experiência que ajudou a empreendedora a compreender o potencial do setor e a força das vendas diretas.

Desde o início, a proposta da Luah Semijoias era construir um modelo baseado em relacionamento, geração de renda e acessibilidade para mulheres que buscavam empreender.

“Minha intenção sempre foi criar uma rede de mulheres que pudessem revender o produto e gerar renda, sem depender da vitrine de uma loja”, afirma Luana.

Primeiros passos da marca

Logo no início da operação, Luana viajou até Limeira, no interior de São Paulo, um dos principais polos brasileiros de joias folheadas. Mesmo sem possuir uma carteira de clientes estruturada, investiu na compra das primeiras peças, embalagens e mostruários.

A estratégia rapidamente começou a dar resultado.

Por meio de indicações e divulgação boca a boca, a marca conquistou cerca de 40 revendedoras em aproximadamente seis meses. O crescimento acelerado das vendas permitiu que a operação alcançasse faturamento de R$ 270 mil em 2016, ainda trabalhando exclusivamente com vendas diretas.

A proximidade com as clientes e o fortalecimento da rede de revendedoras foram fundamentais para consolidar a marca nos primeiros anos.

Entrada no varejo físico

Em 2017, já instalada em Araguaína (TO), cidade onde cresceu, Luana decidiu abrir a primeira loja física da Luah Semijoias. O novo passo marcou também a entrada do marido na operação como sócio do negócio.

A mudança representou um novo momento para a empresa, ampliando a presença da marca e fortalecendo o posicionamento junto ao público consumidor.

Foi nesse período que surgiu a oportunidade de transformar o negócio em franquia. Uma parceira comercial de São Luís, que já trabalhava com revendas da marca, demonstrou interesse em abrir uma unidade própria e incentivou a estruturação do franchising.

Antes de iniciar a expansão, Luana passou cerca de oito meses estudando o mercado, desenvolvendo processos e organizando o modelo operacional.

A primeira franquia foi comercializada logo após essa fase de preparação.

Crescimento através do franchising

A expansão da Luah Semijoias aconteceu de maneira gradual e estratégica. Grande parte das novas unidades surgiu através de indicações de parceiros e franqueados já integrados à rede.

Atualmente, a empresa conta com 17 unidades distribuídas principalmente pelas regiões Norte e Nordeste do Brasil, além de aproximadamente 2,3 mil revendedoras ativas.

O modelo de negócios da marca combina diferentes canais de vendas, criando uma estratégia multicanal que integra:

• Franquias físicas;
• Operação home office;
• Revenda direta;
• E-commerce.

Segundo a fundadora, o crescimento controlado foi uma decisão estratégica para garantir suporte próximo aos franqueados.

“A expansão foi planejada de forma próxima. Queremos acompanhar as unidades e ajudar no desenvolvimento de cada franqueado”, destaca.

Modelos de franquia

A rede trabalha atualmente com dois formatos principais de franquias.

O primeiro é o modelo Home Office, que permite ao empreendedor iniciar a operação sem loja física durante até 12 meses. Após esse período, existe a possibilidade de expansão para um ponto comercial.

Já o segundo formato é o modelo Premium, que começa diretamente com unidade física estruturada.

Os investimentos variam entre:

• Modelo Home Office: a partir de R$ 110 mil;
• Modelo Premium: até R$ 248 mil.

A proposta busca atender diferentes perfis de investidores, desde quem deseja iniciar com uma operação mais enxuta até empreendedores interessados em lojas completas.

Estratégia digital fortalece expansão

Além do franchising e das vendas diretas, a Luah Semijoias passou recentemente a investir também no ambiente digital.

A criação do e-commerce oficial da marca teve como objetivo ampliar a presença nacional e atender consumidores em regiões onde ainda não existem franquias físicas.

Mesmo com o avanço digital, o modelo de revendedoras segue como peça central da operação. Atualmente, cerca de 85% das vendas da empresa ainda são realizadas através da rede de consultoras.

A combinação entre vendas presenciais, franquias e canais online vem permitindo à empresa aumentar sua escala sem abandonar a essência construída desde o início.

Projeção de crescimento

Com a expansão da rede e o fortalecimento da marca, a expectativa da Luah Semijoias é alcançar faturamento de R$ 21 milhões até o final de 2026.

A meta da empresa também inclui chegar a 25 unidades franqueadas ainda neste ano, ampliando sua presença em diferentes regiões do país.

A trajetória da marca reforça um movimento cada vez mais comum no franchising brasileiro: negócios que surgem de operações simples, focadas em relacionamento e vendas diretas, e evoluem para modelos estruturados de franquias multicanais.

Sobre a Luah Semijoias

A Luah Semijoias é uma rede brasileira especializada em acessórios banhados a ouro, fundada em 2013 por Luana Cabral.

Com sede em Araguaína (TO), a empresa atua através de franquias, vendas diretas e e-commerce, mantendo forte presença no empreendedorismo feminino.

Atualmente, a rede conta com milhares de revendedoras ativas e modelos de franquia voltados tanto para operações home office quanto para lojas físicas.