Evitando os Desafios Iniciais: Como Garantir a Longevidade da Sua Franquia

O setor de franquias no Brasil segue demonstrando resiliência e crescimento, mesmo em cenários econômicos adversos. Em 2023, o mercado apresentou um avanço de 13,8% em comparação ao ano anterior, impulsionado por segmentos como alimentação, saúde, beleza, bem-estar, hotelaria e turismo. Essa expansão reflete a capacidade das redes franqueadoras de inovar e incorporar tecnologias para aprimorar a experiência do consumidor e fortalecer suas operações.

A digitalização tem sido um dos grandes diferenciais, permitindo que as franquias adotem estratégias omnichannel para atender às novas exigências do público. Além disso, a diversidade de modelos de negócios oferecidos no franchising atrai um grande número de investidores. No entanto, para transformar esse investimento em um empreendimento de sucesso, é fundamental que tanto franqueados quanto franqueadores estejam alinhados em expectativas e estruturação financeira.

O Perfil do Franqueado de Sucesso

Ao longo dos últimos 15 anos, observa-se um padrão entre os franqueados mais bem-sucedidos: muitos vêm de carreiras estruturadas no mundo corporativo, onde aprenderam a seguir processos e a respeitar diretrizes empresariais. No franchising, essa habilidade é essencial, pois permite que o empreendedor aproveite ao máximo o suporte da franqueadora e minimize erros operacionais.

Por outro lado, muitos investidores cometem um equívoco comum ao acreditar que a paixão pelo produto é suficiente para garantir bons resultados. Administrar uma franquia de sucesso exige mais do que apenas afinidade com o segmento: é necessário compreender gestão financeira, atendimento ao cliente e planejamento estratégico.

Erros Comuns ao Iniciar uma Franquia

Um dos erros recorrentes entre novos franqueados é a subestimação do capital necessário para sustentar o negócio nos primeiros meses. Muitas vezes, o investidor entra com apenas parte do valor da franquia, apostando que o lucro inicial será suficiente para cobrir os custos restantes. Esse pensamento pode comprometer seriamente a operação, pois o retorno financeiro pode levar mais tempo do que o esperado.

Além disso, a falta de capital de giro pode dificultar a reposição de estoques, o pagamento de funcionários e outras despesas essenciais. O ideal é que o franqueado tenha uma reserva financeira que cubra pelo menos seis meses de operação, garantindo estabilidade enquanto a unidade ganha tração no mercado.

O Papel da Franqueadora na Seleção de Candidatos

Do lado das franqueadoras, um dos desafios é evitar a pressão para gerar caixa rapidamente, o que muitas vezes resulta na aprovação de franqueados sem o perfil adequado. Uma seleção criteriosa de candidatos é essencial para garantir a sustentabilidade da rede no longo prazo.

A capacitação e o suporte contínuo aos franqueados são diferenciais estratégicos que devem estar no centro das prioridades das redes franqueadoras. A Associação Brasileira de Franchising (ABF) tem investido cada vez mais em programas de educação e qualificação para fortalecer o setor e preparar os novos empreendedores para os desafios do mercado.

Resiliência e Adaptação: Chaves para o Sucesso

No franchising, a resiliência e a capacidade de adaptação são fatores determinantes para o sucesso. Os franqueados que se destacam são aqueles que seguem as diretrizes da marca, investem na capacitação e compreendem que os desafios fazem parte do caminho.

Assim como em um jogo estratégico, vencer no mercado de franquias exige planejamento, disciplina e comprometimento. Os empreendedores que conseguem se estruturar financeiramente, alinhar expectativas e se adaptar às mudanças do mercado terão maiores chances de crescer e prosperar dentro do setor.