A Expansão do Franchising no Brasil: Oportunidades, Tendências e Desafios para 2025

Nos últimos anos, o setor de franchising no Brasil tem apresentado um crescimento expressivo, consolidando-se como uma das principais estratégias de expansão empresarial e criação de empregos. De acordo com dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor registrou um aumento de 12% no faturamento em 2024, movimentando mais de R$ 220 bilhões. Com perspectivas otimistas para 2025, o franchising tem atraído empreendedores e investidores em busca de modelos de negócio consolidados e de menor risco.

Tendências que Estão Moldando o Mercado

O mercado de franquias tem se reinventado para atender às demandas de consumidores cada vez mais exigentes e conectados. Entre as principais tendências estão:

1. Digitalização dos Negócios Franquias estão investindo em tecnologias para aprimorar a experiência do cliente, como aplicativos de delivery, marketplaces exclusivos e programas de fidelidade digitais. Redes de alimentação, como Bob’s e Giraffas, têm liderado essa transformação com investimentos robustos em plataformas digitais.
2. Microfranquias como Porta de Entrada Com investimento inicial reduzido — variando entre R$ 5.000 e R$ 50.000 —, as microfranquias são uma alternativa para quem deseja empreender sem grandes riscos financeiros. Em setores como serviços de limpeza, educação e beleza, essas franquias têm apresentado crescimento anual acima de 20%.
3. Sustentabilidade em Foco Redes estão adotando práticas sustentáveis, como redução de plásticos descartáveis, logística reversa e o uso de energia renovável. Franquias de moda e alimentação saudável, como Hering e Oakberry, têm se destacado nesse quesito.
4. Franquias de Nicho O surgimento de franquias voltadas a mercados específicos, como serviços para idosos, pets exóticos e educação financeira, é uma resposta à diversificação da demanda. Essas redes oferecem maior personalização e têm atraído um público fiel.

Oportunidades de Mercado

O avanço do franchising no Brasil reflete também as mudanças no perfil do empreendedor brasileiro. Dados da ABF indicam que 35% dos franqueados atuais são mulheres, um crescimento de 8% em relação a 2020. Redes como Maria Brasileira, especializada em limpeza residencial, e Boticário, líder no setor de cosméticos, têm incentivado essa participação.

Outro aspecto relevante é a expansão das redes para cidades de pequeno e médio porte. Com mercados menos saturados, essas regiões oferecem custos operacionais mais baixos e grande potencial de consumo. Redes como Cacau Show e Domino’s têm implementado planos agressivos para ampliar sua presença nesses municípios.

Desafios do Setor

Apesar das oportunidades, o franchising enfrenta desafios que precisam ser superados para manter o ritmo de crescimento:

1. Gestão de Custos A inflação e a alta dos custos de matérias-primas impactam diretamente a lucratividade das unidades franqueadas. Redes têm buscado alternativas como parcerias com fornecedores locais e reestruturação de cardápios ou catálogos para mitigar esses efeitos.
2. Capacitação de Franqueados A falta de experiência de alguns franqueados pode comprometer o desempenho das unidades. Por isso, investir em treinamentos e consultorias é essencial para garantir a qualidade do serviço e a satisfação do cliente.
3. Concorrência e Saturação Em grandes centros urbanos, a alta densidade de franquias pode levar à canibalização do mercado. Empresas precisam inovar e diversificar seus produtos e serviços para se destacarem.

Casos de Sucesso e Inspiração

Empreendedores que enxergaram oportunidades no franchising têm transformado pequenos negócios em grandes redes.

Um exemplo é o da empresária Ângela Freire, fundadora da Yang Lingerie, que começou com uma pequena confecção em Goiânia e hoje comanda uma rede de franquias em expansão nacional. A marca, que combina design sofisticado e acessibilidade, conquistou o mercado com estratégias de marketing digital e forte presença nas redes sociais.

Outro caso emblemático é o de Marcos Almeida, que transformou sua loja de açaí em uma franquia com mais de 50 unidades em três anos. Apostando em produtos diferenciados e no apelo saudável do açaí, ele conseguiu atrair investidores interessados no modelo replicável e lucrativo.

Perspectivas para 2025

Com a retomada econômica e a estabilização de indicadores financeiros, espera-se que o setor de franquias continue crescendo acima de dois dígitos em 2025. A ABF projeta um aumento de 15% no número de unidades franqueadas e um crescimento ainda maior em regiões do interior e Norte/Nordeste do país.

Para os empreendedores, o franchising continua sendo uma opção atrativa, mas que exige preparo, planejamento e dedicação. Com um mercado dinâmico e em constante evolução, aqueles que souberem se adaptar e inovar certamente colherão os frutos de um setor que não para de crescer.