Royalties em franquias: investimento ou despesa? Especialista esclarece o tema

O pagamento de royalties é uma das principais dúvidas entre empreendedores que desejam investir em franquias. Segundo o advogado especialista em franchising, Dr. Marcelo Poli, essa taxa pode gerar preocupações para franqueados, mas é um elemento essencial para a manutenção e crescimento da rede.

Por que os franqueados pagam royalties?

Os royalties são uma compensação pelo uso da marca e pelo acesso contínuo ao know-how do franqueador. Esse pagamento permite que os franqueados utilizem treinamentos, manuais operacionais, estratégias de marketing e sistemas de gestão, fatores que aumentam as chances de sucesso do negócio.

“Esse conhecimento foi desenvolvido ao longo de anos de experiência e testes, proporcionando ao franqueado uma estrutura sólida para operar com eficiência”, explica Dr. Poli. “Sem essa contrapartida, os franqueadores não teriam motivos para compartilhar esse patrimônio intelectual tão valioso.”

Quanto se paga de royalties?

Não há uma regra fixa, mas os valores variam conforme o setor de atuação. O especialista destaca que:

• No segmento de serviços, os royalties podem chegar a 10% ou mais do faturamento bruto.
• No setor de alimentação, a taxa costuma ficar entre 4% e 5% do faturamento bruto.
• Redes menores ou franqueados iniciantes podem ter mais dificuldades para manter os pagamentos em dia, mas essa inadimplência tende a cair conforme a franquia se fortalece.

Uma alternativa inovadora adotada por algumas redes para garantir o pagamento pontual dos royalties é a cessão de recebíveis de cartão, uma solução que pode evitar a inadimplência, conforme aponta Poli.

Benefícios dos royalties para os franqueados

Além de permitir o uso da marca, o pagamento dos royalties viabiliza diversas vantagens para os franqueados, como:

✅ Suporte operacional contínuo – O franqueador oferece assistência para resolução de problemas, atualizações de processos e suporte técnico.

✅ Acesso a campanhas de marketing – Muitas redes utilizam parte dos royalties para promover a marca em larga escala, beneficiando todos os franqueados.

✅ Investimento em inovação – A verba arrecadada é frequentemente reinvestida em pesquisas para aprimorar produtos, serviços e ferramentas tecnológicas.

✅ Padronização e fortalecimento da marca – O suporte contínuo permite que todas as unidades da rede operem com qualidade uniforme, fortalecendo a credibilidade da franquia.

Royalties: custo ou vantagem competitiva?

Para Dr. Poli, os royalties não devem ser encarados como uma simples despesa, mas sim como um investimento. “Esse modelo permite que a franquia se mantenha competitiva e inovadora, garantindo que os franqueados operem com uma marca forte e em constante evolução”, finaliza o especialista.