Desvendando as Taxas em uma Franquia: Entenda seus Propósitos e Importância

Investir em uma franquia envolve entender todas as taxas associadas ao processo, pois elas desempenham papéis essenciais no suporte e na sustentabilidade do modelo de negócios. Vamos detalhar cada uma delas:

1. Taxa de Franquia:
   • Descrição: Pagamento único feito pelo franqueado ao franqueador no momento da assinatura do contrato.
   • Propósito: Compensação pelo direito de usar a marca, o know-how e o sistema de negócios da franquia. Também cobre custos iniciais de treinamento e suporte.
2. Royalties:
   • Descrição: Pagamentos recorrentes, geralmente mensais, do franqueado ao franqueador.
   • Propósito: Remuneração pelo uso do sistema e da marca, ou pelos serviços prestados pelo franqueador.
   • Base de Cálculo: Pode ser uma porcentagem sobre o faturamento bruto, valores fixos, porcentagem na compra de produtos, ou combinações desses modelos.
   • Transparência: Deve estar claramente especificada na Circular de Oferta de Franquia (COF), com detalhes sobre valores e periodicidade dos pagamentos.
3. Taxa de Fundo de Propaganda:
   • Descrição: Contribuição regular para financiar atividades de marketing local e nacional.
   • Propósito: Financiar campanhas publicitárias, promoções e materiais de marketing para fortalecer a marca e impulsionar as vendas.
   • Administração: Gerida pela franqueadora ou, em alguns casos, por comitês, conselhos ou associações de franqueados.
   • Transparência: Necessidade de prestação de contas sobre os recursos arrecadados e gastos.
4. Taxa de Renovação:
   • Descrição: Cobrança efetuada quando o contrato de franquia é renovado após o término do período inicial.
   • Propósito: Cobrir custos administrativos da renovação do contrato e atualização dos termos e condições, se aplicável.
   • Variabilidade: A taxa pode variar conforme a política do franqueador e deve estar especificada no contrato de franquia ou na COF.
5. Taxa de Repasse:
   • Descrição: Cobrança pelo franqueador quando um franqueado decide vender sua unidade para outra pessoa.
   • Propósito: Cobrir custos administrativos da transferência da franquia, incluindo análise e aprovação do novo franqueado, atualização da documentação contratual e treinamento adicional, se necessário.
   • Variabilidade: A taxa pode variar conforme a franquia e deve estar especificada no contrato de franquia ou na COF.

Desde a taxa de franquia, que marca a entrada na rede, até a taxa de repasse, que facilita a transição entre franqueados, cada pagamento visa garantir o suporte contínuo, o desenvolvimento da marca e o fortalecimento das operações.

É crucial que os potenciais franqueados compreendam não apenas o propósito de cada taxa, mas também como elas contribuem para o valor e o retorno do investimento. Avaliar minuciosamente todas as taxas e buscar esclarecimentos junto ao franqueador, se necessário, é essencial para uma tomada de decisão informada e para uma projeção financeira precisa do negócio.

Por Tatiana Menossi, diretora da área de formatação de franquias do Grupo GSP