Expansão de Negócios Através do Licenciamento de Marcas: Uma Abordagem Estratégica

O mercado de licenciamento de marcas tem se mostrado uma estratégia promissora para a expansão empresarial, e o Brasil destaca-se globalmente, ocupando o oitavo lugar em faturamento no setor, conforme apontado pela Global Licensing Industry Study. Esse modelo de negócio é vantajoso tanto para o detentor da marca (licenciador), que obtém receita de royalties, quanto para a empresa que utiliza a marca (licenciado), que pode fortalecer seu portfólio e expandir sua oferta de produtos.

O que é Licenciamento de Marcas?

Licenciamento de marcas é a concessão, pelo detentor de direitos de uma propriedade intelectual, de permissão para outra empresa utilizar a marca, imagem ou personagem em produtos ou campanhas comerciais. Este acordo permite que o licenciado acesse novos mercados utilizando a credibilidade da marca licenciada, enquanto o licenciador expande a presença de sua marca e amplia suas fontes de receita. A Associação Brasileira de Licenciamento de Marcas e Personagens (Abral) explica que é necessário que a marca esteja registrada para que seu uso possa ser licenciado.

Aspectos Financeiros do Licenciamento

No licenciamento de marcas, um percentual das vendas (royalties) é pago ao detentor da marca. Essas taxas variam entre 2% e 18%, dependendo do produto e do setor. Um licenciante pode exigir um adiantamento mínimo sobre os royalties previstos, conhecido como Garantia Mínima, o que ajuda a mitigar riscos para o licenciador e formalizar o comprometimento do licenciado.

Principais Tipos de Licenciamento de Marcas

1. Licenciamento Tradicional: É o tipo mais comum, no qual o licenciante concede o uso da marca ao licenciado para aplicação em produtos de consumo variados, como alimentos e vestuário.
2. Licenciamento Promocional: Contrato de curta duração, geralmente vinculado a campanhas específicas, como brindes de fast-food.
3. Licenciamento Direto ao Varejo: O varejista obtém permissão para criar produtos licenciados e vendê-los diretamente ao consumidor final.
4. Licenciamento Publicitário: A marca é utilizada em campanhas publicitárias para associar o produto a uma imagem popular.
5. Licenciamento Collab: Duas marcas se unem para criar um produto exclusivo, como as coleções colaborativas entre marcas de moda.
6. Licenciamento para Entretenimento ao Vivo (Live Entertainment): Marca ou personagem é utilizado para criar experiências e eventos ao vivo, como parques temáticos.

Glossário de Termos do Licenciamento

• Licenciador: O dono da propriedade intelectual.
• Licenciado: A empresa que adquire o direito de uso.
• Royalties: Pagamento percentual ao licenciador.
• Garantia Mínima: Adiantamento sobre royalties futuros.
• Contrato de Licença: Documento que define os direitos e obrigações das partes.

Vantagens e Desvantagens do Licenciamento

Vantagens

• Entrada rápida em diversos mercados.
• Acesso a mercados de difícil penetração.
• Necessidade de investimentos iniciais reduzidos.
• Extensão do ciclo de vida de produtos maduros.

Desvantagens

• Risco de que o licenciado se torne autônomo e crie concorrência.
• Controle limitado sobre as operações do licenciado.
• Possível desinteresse na renovação do contrato por parte do licenciado.

Licenciamento x Franquias: Principais Diferenças

Embora ambos os modelos envolvam a concessão de direitos de uso de uma marca, o licenciamento limita-se a determinados produtos e um prazo específico. Já as franquias demandam uma estrutura física e contam com suporte contínuo para manter a padronização, com contratos geralmente mais longos e um relacionamento mais profundo entre as partes.

Como Escolher o Modelo Ideal?

Ao decidir entre licenciamento e franquia, é essencial que a empresa analise sua estratégia de expansão e os objetivos de longo prazo. Ambos os modelos oferecem benefícios únicos, mas o licenciamento tende a ser uma opção mais ágil para ampliação de portfólio e marca.

Em resumo, o licenciamento de marcas é uma ferramenta valiosa para empresas que buscam crescimento rápido, diversificação de produtos e entrada em novos mercados com custos reduzidos.