Repasse de franquias cresce no Brasil e se consolida como oportunidade estratégica para novos empreendedores

O mercado de franchising no Brasil segue em constante evolução, e uma das modalidades que vem ganhando cada vez mais destaque é o repasse de franquias. A prática, que consiste na venda de uma unidade já em funcionamento para outro empreendedor, tem se mostrado uma alternativa segura e atrativa para quem deseja iniciar um negócio contando com histórico financeiro, clientela formada e operação estruturada.

Segundo especialistas, o repasse não deve ser encarado como um sinal negativo, mas sim como parte natural do ciclo de vida de qualquer negócio. “Antes de mais nada, precisamos acabar com o conceito de que empresa é para a vida toda. Não é. Esse pensamento é muito comum entre pessoas que nunca empreenderam”, explica Renato Claro, da Kick Off Consultores.

Entre os motivos que levam um franqueado a vender sua unidade estão mudanças pessoais — como mudança de cidade ou aposentadoria — até estratégias de mercado, quando o empresário decide repassar o ponto no auge de sua performance para obter lucro. Casos de separação de sócios ou necessidade de liquidez para novos investimentos também aparecem como razões frequentes.

Uma prática saudável no franchising

De acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o repasse é um mecanismo saudável dentro do setor. Para Sidnei Amendoeira Junior, diretor institucional da entidade, há oportunidades valiosas tanto para quem vende quanto para quem compra.

“Empresários mais capitalizados aproveitam os preços mais baixos para expandir sua atuação visando ganhos no futuro. Muitas vezes, são multifranqueados que adquirem outras unidades e aumentam sua participação em uma rede”, afirma Sidnei.

Ele destaca ainda que unidades em dificuldades de gestão ou fluxo de caixa podem passar por grandes transformações quando assumidas por novos empreendedores preparados. “Mesmo negócios que iam bem em faturamento, mas enfrentavam problemas financeiros, podem se recuperar com um novo proprietário, capitalizado e bem orientado”, completa.

As vantagens de adquirir uma franquia de repasse

Além da estrutura pronta e da marca consolidada, investir em um repasse de franquia oferece outras vantagens:

• Histórico financeiro disponível: é possível analisar os números reais da operação antes da compra.

• Ponto comercial validado: o investidor já conhece o potencial da localização, reduzindo riscos.

• Base de clientes ativa: há uma carteira já formada, que pode ser trabalhada e expandida.

• Investimento inicial menor: em casos de unidades em dificuldades, o valor de aquisição pode ser significativamente reduzido.

“O negócio já está pronto, operando e, principalmente, com faturamento que pode e deve ser analisado antes da aquisição. Isso tende a acelerar o retorno sobre investimento”, reforça Sidnei.

Cuidados antes da compra

Apesar das vantagens, especialistas recomendam cautela. É essencial analisar a Circular de Oferta de Franquia (COF), verificar contratos, conversar com franqueados e ex-franqueados e checar detalhadamente indicadores como faturamento, custos fixos e variáveis.

A ABF orienta que o contrato seja avaliado por um advogado especializado, já que se trata de um compromisso de longo prazo. Também é recomendada uma visita técnica à unidade para observar operação, equipe, clientes e concorrência.

Casos de sucesso

O modelo já transformou a trajetória de vários empreendedores brasileiros.

• Sedilha Novais, por exemplo, assumiu duas unidades da CNA em 2011 e 2012, uma delas com apenas 70 alunos. Com reposicionamento e apoio da franqueadora, conseguiu multiplicar o número de estudantes em poucos anos.

• O casal Geovani e Karla Moretti adquiriu uma unidade da Enjoy em 2018. Ao mudar o ponto e investir em comunicação visual e gestão, reverteram os resultados negativos e transformaram a escola em uma operação lucrativa.

• Gabriel Zibordi, da Sterna Café, assumiu uma unidade em São Paulo e implementou estratégias de fidelização e gestão de custos, conseguindo reverter dificuldades iniciais e impulsionar o negócio.

• Já Gustavo Medeiros, franqueado da Megamatte, entrou no setor em 2018 adquirindo uma loja de repasse. Dois anos depois, comprou a segunda unidade e hoje celebra estabilidade financeira e qualidade de vida.

Perspectivas

Com o aumento da profissionalização do franchising e a busca por modelos de negócio mais seguros, o repasse de franquias deve continuar crescendo no Brasil. Para investidores atentos, representa uma oportunidade estratégica de empreender com menos riscos, aproveitando estruturas já consolidadas e marcas reconhecidas.