Quer abrir uma franquia? Seis orientações essenciais para iniciar no franchising

O franchising continua em crescimento no Brasil, atraindo um número crescente de empreendedores que buscam abrir seu próprio negócio. Segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor faturou mais de R$ 273 bilhões em 2024, representando uma alta de 13,5% em relação ao ano anterior. No último trimestre do ano, o crescimento foi de 11,3%, totalizando R$ 81 bilhões em receitas.

Esses dados evidenciam o franchising como uma alternativa segura para quem deseja começar a empreender com o respaldo de uma marca já estabelecida. Maurício Galhardo, sócio da F360 — plataforma líder em gestão financeira para varejo e redes de franquias no Brasil — destaca que o modelo de franquia oferece vantagens como suporte da franqueadora e economia de escala, reduzindo os riscos para o investidor.

Porém, ele alerta para a necessidade de atenção a aspectos essenciais como gestão financeira rigorosa e liderança eficiente das equipes para garantir o sucesso.

Com base nisso, Galhardo compartilha seis recomendações fundamentais para quem deseja ingressar nesse mercado:

1. Conheça o mercado onde pretende atuar
É importante entender as particularidades e os diferentes formatos de franquias antes de escolher o modelo ideal. O mercado oferece diversas opções, e cada uma requer responsabilidades específicas do franqueado. Entre os principais formatos estão:

• Franquia unitária: abertura de uma unidade em local determinado pela franqueadora, como loja de rua ou quiosque.

• Franquia master: direito de abrir e subfranquear unidades em uma determinada região.

• Franquia de conversão: transformar um negócio já existente em uma unidade franqueada.

• Microfranquias: investimentos menores, geralmente com formatos reduzidos, como quiosques ou home-based.

2. Avalie seu perfil empreendedor
Antes de dar o primeiro passo, é essencial realizar uma autoavaliação para entender suas habilidades, tolerância a riscos e motivações. Reconhecer competências já dominadas e identificar aquelas que precisam ser desenvolvidas ajuda a traçar objetivos alinhados, como busca por liberdade financeira, qualidade de vida ou impacto social.

3. Analise o setor de interesse
Cada segmento apresenta demandas operacionais e estilos de gestão diferentes. Setores como alimentação exigem maior dedicação diária, enquanto áreas de serviços ou lojas especializadas podem proporcionar mais flexibilidade. Escolher um setor compatível com seus valores e rotina aumenta as chances de manter o entusiasmo e a dedicação a longo prazo.

4. Pesquise a demanda local e concorrência
Estudar o mercado onde a franquia será instalada é fundamental. Avaliar a concorrência e identificar as preferências do público-alvo local, por meio de análises de mercado, permite identificar oportunidades reais para o negócio prosperar.

5. Avalie o investimento e a viabilidade financeira
Além de analisar a reputação da marca, é indispensável avaliar os custos totais envolvidos — taxa de franquia, royalties, aluguel, folha de pagamento e demais despesas operacionais. Garanta que você tenha capital de giro suficiente para cobrir os custos até que o negócio comece a gerar receita sustentável.

6. Negocie com a franqueadora com apoio jurídico
Ao escolher a franquia ideal, o próximo passo é entrar em contato com a franqueadora para negociar o contrato. É recomendável contar com o suporte de um advogado especializado para garantir que os termos sejam justos e favoráveis. Após a assinatura, o empreendedor deve participar dos treinamentos oferecidos para conhecer os processos e as operações padrões da rede.

Maurício Galhardo reforça que o franchising é uma excelente oportunidade para empreendedores, mas exige preparo e atenção aos detalhes para garantir resultados duradouros e um negócio bem-sucedido.