Investir em franquias por meio do repasse: uma alternativa vantajosa

O setor de franquias no Brasil apresentou um crescimento de 13% no faturamento nos últimos 12 meses, e as projeções indicam que essa expansão deve continuar em 2024. Enquanto microfranquias, franquias home based e marcas consolidadas são temas frequentes, uma modalidade ainda pouco explorada no país, o repasse de unidades franqueadas, pode representar uma excelente oportunidade para investidores.

Leandro Bonvechio, advogado especialista em franquias do escritório BMF Advogados, esclarece que o repasse consiste na compra de uma unidade franqueada já em operação, mas que ainda não alcançou lucro, dentro de uma rede estabelecida e com potencial de crescimento.

“Essa alternativa permite ao investidor aproveitar a estrutura já existente, o ponto comercial e o know-how da franqueadora, evitando o longo processo de abertura de uma nova unidade, que pode levar de seis meses a um ano,” explica Bonvechio.

Além disso, adquirir uma franquia por repasse pode significar um investimento menor do que abrir uma unidade do zero, desde que sejam avaliados cuidadosamente os riscos e possíveis passivos envolvidos na negociação. Essa prática é bastante comum nos Estados Unidos, onde o repasse acelera o retorno do investimento em franquias já consolidadas e testadas no mercado.

Dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF) apontam um aumento de 0,7% no repasse de franquias no terceiro trimestre de 2023, contra 0,9% registrado no mesmo período do ano anterior. Segundo o especialista, esse segmento ainda tem muito potencial para ser explorado no Brasil, especialmente por investidores que entendem de finanças e sabem analisar oportunidades.

Cuidados essenciais antes de adquirir uma franquia por repasse

Bonvechio alerta que é fundamental realizar uma avaliação minuciosa antes de fechar a compra. Recomenda-se uma auditoria detalhada que contemple os aspectos financeiros, jurídicos, operacionais e mercadológicos da unidade.

“Antes de contratar um serviço de auditoria, faça um diagnóstico rápido comparando o plano de negócio da franqueadora com os resultados atuais da unidade,” orienta o advogado. “Um investidor com conhecimento financeiro pode identificar os pontos que precisam ser ajustados para que o negócio alcance a performance esperada.”

Ele ressalta que muitas vezes o repasse ocorre devido a questões pessoais ou falhas na gestão do franqueado anterior. Por isso, é importante conversar diretamente com o antigo proprietário e com a franqueadora para entender os motivos da venda e negociar condições favoráveis para o pagamento e transferência da unidade.

“Comprar uma franquia por repasse pode ser uma excelente oportunidade, desde que o investidor faça uma análise cuidadosa dos riscos, aproveite as vantagens da marca e conte com o suporte da franqueadora para reestruturar e tornar a unidade lucrativa,” conclui Bonvechio.