O modelo de operação multifranquia, no qual um investidor administra várias unidades ou franquias de diferentes marcas, tem ganhado cada vez mais espaço no mercado brasileiro. Hoje, 46% dos mais de 58 mil franqueados no país já optam por esse formato, aproveitando as possibilidades de sinergia entre os negócios para fortalecer suas operações.
Embora desafiador, esse modelo também apresenta benefícios significativos, como a diversificação de riscos e o potencial de economia na gestão. No entanto, o sucesso como multifranqueado exige planejamento cuidadoso, análise estratégica e atenção à relação com as matrizes das marcas.
Escolha criteriosa das redes
O primeiro passo para quem deseja atuar como multifranqueado é selecionar redes que sejam comprometidas com o sucesso de seus franqueados. Mais do que oferecer treinamentos ou replicar um modelo de negócio testado, é fundamental que os franqueadores tenham um papel ativo, acompanhando de perto a operação e se envolvendo nas demandas do dia a dia.
“A proximidade com os fundadores e a equipe de gestão da marca é um diferencial importante. Redes que mantêm diálogo constante e oferecem suporte proativo inspiram mais confiança e aumentam as chances de sucesso”, destaca um especialista no setor.
Além disso, observar o histórico recente da rede, as iniciativas do CEO e o engajamento da comunidade de franqueados pode ajudar na tomada de decisão. A análise do comportamento da rede de franqueados pode revelar se há alinhamento com os objetivos do investidor.
Gestão de operações diversificadas
Outro aspecto crucial é a capacidade do investidor de administrar diferentes unidades de forma eficiente. Ser multifranqueado vai muito além de se identificar com as marcas ou produtos: é preciso lidar com questões práticas, como fornecedores, controle de estoque e gestão de equipes.
Nesse sentido, um ponto positivo é que a centralização de algumas operações pode gerar economias significativas. Por exemplo, unificar a administração das lojas em uma única sede pode reduzir custos e facilitar o controle.
Além disso, a diversificação de marcas pode atenuar os riscos inerentes ao negócio. “Ter várias frentes de operação é como aplicar o velho ditado de não colocar todos os ovos na mesma cesta. Negócios diferentes podem equilibrar o fluxo de caixa e compensar sazonalidades ou oscilações no faturamento”, explica o especialista.
Aproveitando sinergias
Uma das maiores vantagens do modelo multifranquia é a possibilidade de criar sinergias entre os negócios. Isso pode incluir desde o compartilhamento de espaços no modelo store in store (quando diferentes marcas dividem um mesmo ponto de venda) até o uso estratégico da base de clientes para impulsionar novas unidades.
Entretanto, é essencial respeitar as regras de cada franqueadora para evitar conflitos ou violações contratuais. Planejamento e alinhamento com as diretrizes de cada marca são fundamentais para explorar essas oportunidades sem prejuízos.
Diversificação com segurança
Embora administrar múltiplas franquias demande esforço e supervisão constante, o modelo pode oferecer maior segurança financeira e taxas atrativas de retorno, desde que bem planejado.
A diversificação reduz os impactos de crises pontuais e pode trazer mais equilíbrio à operação como um todo. Além disso, o reconhecimento como um gestor experiente pode atrair novas oportunidades, já que muitas marcas buscam parcerias com investidores bem-sucedidos.
Tornar-se multifranqueado não é uma tarefa simples, mas, para aqueles dispostos a enfrentar os desafios, os benefícios podem ser significativos. Com a abordagem certa, o modelo proporciona maior estabilidade, melhores resultados financeiros e novas possibilidades de crescimento no mercado de franquias.
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