Franquias em fase inicial: quando apostar em marcas emergentes pode ser vantajoso — e quando é melhor recuar

Investir em uma franquia é uma forma de empreender com o apoio de uma marca já estruturada. Mas, ao invés de optar por uma rede consolidada, será que vale a pena apostar em franquias que estão dando os primeiros passos no mercado? Marcas com dois ou três anos de atuação no franchising e poucas unidades abertas podem parecer arriscadas, mas também oferecem oportunidades únicas — especialmente para quem busca crescer junto com a rede.

Neste artigo, mostramos as vantagens e desvantagens de investir em franquias emergentes e o que você precisa observar antes de tomar uma decisão.

Primeiros passos: entenda o sistema de franquias

Antes de se tornar franqueado, é essencial entender como funciona o modelo de franchising. Uma franquia oferece o direito de uso de marca e modelo de negócios, com treinamentos, suporte operacional e padronização. Embora o empreendedor não comece do zero, o sucesso da unidade exige envolvimento total na operação, sobretudo na conquista e fidelização dos clientes.

Para quem está considerando uma franquia em início de expansão, é ainda mais importante compreender os riscos e as particularidades desse tipo de investimento.

Pontos positivos de investir em uma franquia emergente

Apesar dos desafios, franquias novas podem ser uma escolha estratégica para quem busca retorno a longo prazo e maior autonomia. A seguir, veja as principais vantagens:

1. Maior flexibilidade nas negociações
Empreendedores que entram no início costumam ter mais espaço para negociar condições como taxas, território exclusivo e suporte.

2. Acesso direto aos fundadores
Com uma estrutura ainda enxuta, a comunicação com os responsáveis pela marca é mais frequente e personalizada.

3. Potencial de valorização futura
Se a rede se expandir com sucesso, os primeiros franqueados estarão bem posicionados para colher frutos e até assumir mais unidades.

4. Participação ativa no desenvolvimento do negócio
É comum que as ideias dos primeiros franqueados sejam ouvidas e, muitas vezes, incorporadas ao modelo da rede.

5. Menos concorrência dentro da própria marca
Regiões ainda não exploradas podem ser reservadas com exclusividade, ampliando o mercado disponível.

6. Inovação no modelo de negócio
Muitas franquias novas são mais digitais, enxutas e sintonizadas com tendências atuais de consumo.

7. Condições promocionais de entrada
Redes em início de expansão costumam oferecer vantagens como isenção temporária de royalties ou taxa de franquia reduzida.

8. Visibilidade e reconhecimento interno
Franqueados pioneiros tendem a ter voz ativa dentro da rede e participação em decisões estratégicas.

9. Oportunidade de aprender na prática
Estar no começo da trajetória de uma marca é um aprendizado intensivo em gestão, vendas e operação.

10. Crescimento com prioridade
Quem aposta cedo tende a ser o primeiro a ser convidado para novas oportunidades dentro da rede.

Desafios e riscos que exigem atenção

Se por um lado há vantagens, por outro o investimento em franquias novas exige preparo e tolerância a riscos. Veja as principais desvantagens:

1. Modelo ainda em fase de validação
O negócio pode precisar de ajustes, pois não passou por tantas situações práticas quanto redes mais maduras.

2. Marca ainda pouco conhecida
Você terá que investir mais em divulgação local, já que o nome da empresa ainda não tem força junto ao consumidor.

3. Suporte limitado
Franqueadoras jovens podem ter equipes reduzidas e processos operacionais ainda em formação.

4. Maior risco de inadimplência ou prejuízo
Sem histórico consistente, a chance de o negócio não alcançar o desempenho esperado é maior.

5. Acesso mais difícil a crédito e financiamento
Instituições financeiras tendem a ser mais cautelosas com redes sem histórico consolidado.

6. Menos poder de barganha com fornecedores
Sem volume de compras, a rede pode ter custos mais altos em insumos, embalagens e sistemas.

7. Falta de referências de sucesso
É difícil prever resultados sem exemplos concretos de unidades rentáveis.

8. Estrutura ainda em desenvolvimento
Sistemas, materiais de marketing, manuais e treinamentos podem estar incompletos.

9. Dependência da visão dos fundadores
O sucesso da rede depende diretamente da capacidade do franqueador em liderar o crescimento de forma estruturada.

10. Risco de encerramento das operações
Caso o negócio não se sustente, o franqueado pode ter que lidar com a descontinuidade da marca.

Como tomar a decisão de forma segura?

Antes de investir em uma franquia que está iniciando sua expansão, avalie cuidadosamente os seguintes pontos:

• Converse com os fundadores e entenda qual é a visão de futuro da rede.

• Solicite e analise a Circular de Oferta de Franquia (COF) com o auxílio de um advogado especializado.

• Visite a unidade-piloto e, se possível, converse com os primeiros franqueados.

• Verifique se o modelo já foi testado na prática por um período significativo.

• Esteja ciente de que, mesmo com suporte, o sucesso dependerá da sua dedicação como operador do negócio.

Franquias em estágio inicial podem ser uma grande oportunidade para quem deseja crescer junto com a marca, moldar o negócio com sua visão e conquistar espaço no mercado desde cedo. No entanto, é fundamental que o investimento seja feito com planejamento, estudo e realismo. Avalie seu perfil, o momento da franqueadora e o potencial de expansão do negócio antes de decidir.