Franqueados que Expandiram Rapidamente e Abriram uma Segunda Unidade

Quando a expansão acontece mais rápido do que o planejado

No franchising, abrir uma segunda unidade costuma ser visto como um dos principais sinais de que o negócio encontrou um caminho sólido de crescimento. Embora não exista uma fórmula mágica para alcançar esse resultado, alguns franqueados conseguem acelerar a expansão graças à combinação de dedicação intensa, gestão eficiente e aproveitamento das oportunidades oferecidas pela rede.

A abertura de uma nova operação em um curto espaço de tempo exige muito mais do que entusiasmo. É necessário planejamento financeiro, domínio da operação, capacidade de liderança e entendimento profundo do mercado local. Quando esses fatores estão alinhados, o empreendedor passa a enxergar novas possibilidades de crescimento dentro da própria marca.

Um exemplo dessa trajetória é o de Ricardo Furtado, multifranqueado da Acuidar, rede especializada em serviços de cuidadores. O desejo de empreender sempre esteve presente em seus planos, mas foi durante a pandemia, quando passou a atuar integralmente em home office, que encontrou a oportunidade ideal para tirar o projeto do papel.

Após inaugurar sua primeira unidade, a Acuidar Rio Life, em 2020, os resultados positivos apareceram rapidamente. O crescimento consistente da operação permitiu que, ao final de 2022, ele adquirisse mais dois territórios na cidade do Rio de Janeiro. Pouco tempo depois, em março de 2023, incorporou mais uma unidade ao seu portfólio, tornando-se o maior multifranqueado da rede.

Casos como esse mostram que a expansão não acontece por acaso. Ela é consequência de uma gestão focada em resultados e da capacidade de replicar processos que já foram testados e validados.

O que considerar antes de abrir uma nova unidade

A possibilidade de expandir dentro de uma rede é uma das vantagens mais atraentes do franchising. Entretanto, especialistas recomendam cautela antes de dar esse passo.

O primeiro aspecto a ser analisado é a rentabilidade da unidade atual. O empreendedor precisa entender se o negócio gera resultados consistentes e se a operação funciona de maneira organizada. Expandir uma empresa que ainda apresenta dificuldades operacionais pode multiplicar problemas em vez de ampliar lucros.

Também é importante avaliar o retorno obtido sobre o investimento realizado. A análise deve considerar tanto os ganhos financeiros gerados pela unidade quanto a valorização do negócio ao longo do tempo.

Outro fator decisivo é a dedicação do franqueado. Apesar de contar com suporte da franqueadora, a expansão exige acompanhamento próximo e participação ativa na gestão. Quanto maior o número de unidades, maior será a necessidade de desenvolver lideranças e delegar responsabilidades sem perder o controle dos indicadores.

A força da marca também exerce papel importante nesse processo. Redes estruturadas oferecem treinamento, suporte operacional, estratégias de marketing e transferência contínua de conhecimento, facilitando a replicação do modelo de negócio em novas localidades.

Além disso, a atuação em rede proporciona troca constante de experiências entre franqueados, melhoria de processos e maior poder de negociação junto a fornecedores, fatores que contribuem diretamente para a expansão sustentável.

Da carreira executiva ao multifranqueamento

A trajetória de Wesley Silva e Adriana Oliveira ilustra como o franchising pode acelerar o crescimento empresarial quando existe um modelo operacional eficiente.

Após anos construindo carreira como executivos na multinacional Accenture, o casal decidiu mudar de rumo e empreender. Em 2018, inauguraram uma unidade da Clínica da Cidade em Sorocaba, interior de São Paulo.

O desempenho da operação superou as expectativas e permitiu uma rápida expansão. Em poucos anos, abriram uma segunda unidade na mesma cidade e ampliaram a presença da marca para outros municípios paulistas, incluindo Itu, Votorantim e Bauru.

Segundo os empreendedores, o modelo de gestão estruturado pela rede foi fundamental para permitir o crescimento em ritmo acelerado. Com processos bem definidos e suporte contínuo, tornou-se possível replicar o negócio mantendo padrões de qualidade e eficiência.

Crescimento impulsionado pela retomada do turismo

O fortalecimento de determinados setores da economia também pode criar oportunidades para quem deseja expandir rapidamente.

Foi o que aconteceu em Manaus, onde a recuperação do turismo após os anos mais difíceis da pandemia impulsionou diversos negócios ligados ao varejo e aos serviços.

Nesse cenário, os franqueados Camila de Castro Aleixo e Diogo Eugênio de Melo investiram em uma unidade da Sestini, marca especializada em malas, mochilas, bolsas e acessórios. A primeira loja foi inaugurada no Amazonas Shopping em março de 2023.

O desempenho positivo da operação e o crescimento da demanda regional motivaram a abertura de uma segunda unidade poucos meses depois, desta vez no Shopping Manauara.

A experiência mostra como a análise de mercado e a identificação de tendências podem acelerar decisões de expansão quando o empreendedor está preparado para aproveitar o momento certo.

Visão estratégica e crescimento contínuo

Outro exemplo de expansão acelerada é o de Eduardo Felipe Rolim de Souza.

Administrador, bacharel em Direito e especialista em diversas áreas de gestão, ele decidiu ingressar no franchising após conhecer o modelo de negócio do Instituto Visão Solidária (IVS), rede do segmento óptico.

A primeira unidade foi inaugurada em São Luís, no Maranhão, em 2020. Após comprovar a viabilidade do negócio e observar o potencial de crescimento do setor, Eduardo iniciou um processo de expansão que resultou na abertura de mais três operações.

Sua estratégia está baseada na gestão e no desenvolvimento de lideranças.

Segundo o empresário, seu principal papel é definir estratégias, apoiar os gestores locais e garantir que cada unidade tenha autonomia operacional sem perder o alinhamento com os objetivos da empresa.

Esse modelo permite que novas unidades sejam incorporadas sem comprometer a qualidade da gestão.

De empregados a multifranqueados

Victor Costa e Esther decidiram trocar a estabilidade da vida corporativa pelo empreendedorismo.

Após extensa pesquisa sobre oportunidades de mercado, escolheram a franquia SÓ Multas como caminho para iniciar a jornada empresarial.

A primeira unidade foi aberta em Diamantina, Minas Gerais, em agosto de 2020. Os resultados alcançados nos primeiros meses mostraram que havia espaço para expansão.

Apenas sete meses depois, inauguraram uma segunda operação em Ipatinga. Com o amadurecimento dos negócios e o aumento da experiência na gestão, continuaram ampliando sua atuação dentro da rede.

O caso reforça a importância de conhecer profundamente o mercado local, identificar oportunidades e desenvolver competências de gestão para sustentar o crescimento.

Um investimento que dobrou em menos de um ano

Os médicos veterinários Lucas Paluski e Mayara Paluski também encontraram no franchising uma oportunidade para mudar de carreira.

Ao decidir empreender, escolheram a rede Crepefy e inauguraram uma unidade de rua em Guarapuava, no Paraná.

A dedicação integral ao negócio, aliada a investimentos consistentes em marketing digital e relacionamento com clientes, contribuiu para o rápido crescimento da operação.

Menos de um ano após a inauguração da primeira loja, o casal abriu uma segunda unidade da mesma marca, desta vez em formato de quiosque dentro de um shopping center da cidade.

Segundo os empreendedores, o sucesso inicial da operação, a atratividade do novo ponto comercial e as condições oferecidas pela franqueadora foram fatores decisivos para a expansão.

Três unidades em apenas um ano

Enquanto muitos empreendedores sonham em abrir uma segunda unidade, Saulo Pasko e Fábio Kanits foram além.

Os empresários ingressaram na rede YES! Idiomas e, ao longo de 2023, inauguraram três unidades em diferentes cidades da região Sul do país.

A primeira etapa ocorreu com a abertura de operações em Osório, no Rio Grande do Sul, e Braço do Norte, em Santa Catarina. Posteriormente, identificaram uma oportunidade estratégica em Tubarão, também em Santa Catarina, e decidiram ampliar novamente sua presença.

Segundo os sócios, o suporte oferecido pela franqueadora foi determinante para que a expansão acontecesse de forma organizada e segura.

O que todos esses casos têm em comum

Apesar de atuarem em segmentos diferentes, os exemplos apresentados compartilham algumas características fundamentais.

Todos os empreendedores dedicaram tempo para conhecer profundamente o negócio antes de expandir. Nenhum deles tomou a decisão apenas com base no entusiasmo inicial.

Outro ponto em comum foi a capacidade de seguir os processos estabelecidos pela franqueadora. Em vez de reinventar a operação, eles utilizaram o conhecimento acumulado pela rede para acelerar o crescimento.

Também fica evidente a importância da gestão financeira. A abertura de uma nova unidade exige capital, planejamento e controle rigoroso dos indicadores.

Por fim, todos demonstraram disposição para trabalhar intensamente e assumir responsabilidades que vão muito além da simples administração de uma loja.

A expansão dentro do franchising não acontece da noite para o dia. Ela é resultado de uma combinação entre dedicação, disciplina, estratégia e capacidade de execução.

Quando esses elementos estão presentes, a abertura de uma segunda unidade deixa de ser apenas um objetivo distante e passa a representar um passo natural na trajetória de crescimento do empreendedor.