Aos 64 anos, Delmiro Jarbas Holanda Sá representa a segunda geração à frente de um dos negócios mais tradicionais de Icó, no interior do Ceará. Herdeiro da farmácia fundada há 70 anos por seu pai, Jader Vieira de Sá, ele encontrou na modernização e na parceria com a rede FarMelhor o caminho para manter a competitividade em um mercado cada vez mais dominado por grandes grupos.
Experiência, tradição e o movimento dos empreendedores 60+
Delmiro integra um grupo que cresce no país: o dos empreendedores 60+. Segundo dados do Sebrae, pessoas com 60 anos ou mais já representam cerca de 14% dos donos de pequenos negócios no Brasil — um aumento de 42% em uma década. A combinação entre experiência acumulada e decisões mais cuidadosas tem impulsionado a longevidade de empresas familiares, como é o caso da farmácia que Delmiro ajuda a reescrever.
Nascido e criado entre o balcão de medicamentos e histórias de clientes fiéis, ele assumiu a gestão efetiva em 1982, após o falecimento do pai. As mudanças, no entanto, se intensificaram a partir de 2024, quando percebeu que a presença de grandes redes farmacêuticas em Icó exigia um novo posicionamento estratégico.
Reforma, expansão e uma nova fase do negócio
O processo de adesão à FarMelhor começou em 2024 e envolveu cerca de oito meses de adaptações estruturais. Delmiro dobrou o tamanho da loja ao incorporar o imóvel vizinho e posicionar a farmácia em uma nova esquina — mais ampla, moderna e visível. A ampliação permitiu reforçar a área de perfumaria, antes limitada, e aumentar a equipe de nove para doze colaboradores.
A operação segue funcionando das 7h às 19h, de segunda a sábado, mas já há planos para ampliar o horário até 21h e iniciar atendimentos aos domingos, acompanhando a movimentação crescente do comércio local.
Resultados com a conversão para a FarMelhor
Ao integrar-se à rede, Delmiro passou a contar com assessoria especializada, treinamentos contínuos, suporte comercial e acesso a um mix mais competitivo. Os ganhos vieram rapidamente: maior atratividade para o público jovem, incremento no fluxo de clientes, aumento de visibilidade do ponto e melhora geral no faturamento.
Segundo dados da própria FarMelhor, farmácias que realizam a conversão para a marca registram, em média, crescimento acima de 40% no faturamento nos primeiros 12 meses de operação — impulsionado tanto pelo aumento de compradores quanto pelo ticket médio.
Sobre o empreendedor
Entre os quatro filhos de Jader Vieira de Sá, Delmiro foi o único a seguir no negócio familiar. Ele atribui sua longevidade no setor ao que aprendeu desde a infância: disciplina, constância e o valor das relações de confiança construídas ao longo de décadas.
Hoje, vê na parceria com a FarMelhor uma forma de honrar o legado do pai ao mesmo tempo em que moderniza a operação para enfrentar a concorrência crescente.
Sobre a FarMelhor
Com cerca de 450 unidades no país, a FarMelhor está entre as maiores redes de farmácias brasileiras. O modelo de franquias oferece suporte em gestão, marketing, expansão, tecnologia e estratégias comerciais, permitindo que farmácias tradicionais preservem suas características locais sem abrir mão dos benefícios de escala e competitividade.
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