Empreendedor dá novo rumo à farmácia de 70 anos ao integrar-se à rede FarMelhor

Aos 64 anos, Delmiro Jarbas Holanda Sá representa a segunda geração à frente de uma farmácia com sete décadas de história — e prova que tradição e inovação podem caminhar juntas no varejo farmacêutico brasileiro.

Fundada por seu pai, Jader Vieira de Sá, a antiga Farmácia Nossa Senhora das Graças sempre foi referência em Icó, no interior do Ceará. No entanto, diante de um mercado cada vez mais competitivo e da chegada de grandes redes à cidade, Delmiro tomou, em 2025, uma decisão estratégica: integrar o negócio familiar à rede FarMelhor para garantir competitividade, crescimento e longevidade.

Empreendedor 60+: uma tendência que ganha força no Brasil

A história de Delmiro reflete um movimento maior. Dados recentes do Sebrae mostram que empreendedores com 60 anos ou mais já representam cerca de 14% dos donos de negócios no país, número que cresceu aproximadamente 42% na última década.

Esse avanço do empreendedorismo sênior está associado a características como experiência acumulada, visão de longo prazo e decisões mais ponderadas — atributos que Delmiro aplica diariamente na gestão da farmácia localizada em Icó, município cearense com cerca de 70 mil habitantes.

“Quando as grandes redes começaram a chegar, ficou claro que eu precisava mudar para continuar competitivo”, relata.

Da tradição à modernização: o processo de transformação

Delmiro convive com a farmácia desde a infância. Em 1982, após o falecimento do pai, passou a atuar efetivamente no negócio. Décadas depois, percebeu que apenas a tradição já não seria suficiente para sustentar o crescimento.

As conversas com a FarMelhor começaram em 2024. O processo de transformação levou cerca de oito meses, incluindo uma ampla reforma estrutural:

• Ampliação do ponto comercial, incorporando a casa ao lado

• Loja reposicionada em uma esquina estratégica, com maior visibilidade

• Área de vendas dobrada de tamanho

• Expansão significativa do mix de perfumaria, antes limitado

• Crescimento da equipe de 9 para 12 colaboradores

A operação manteve o funcionamento de segunda a sábado, das 7h às 19h, com planos de ampliar o horário até às 21h e iniciar atendimento aos domingos, conforme a demanda local.

O impacto da integração à FarMelhor

Ao integrar-se à rede, Delmiro passou a operar com uma estratégia de crescimento estruturada, contando com suporte em áreas-chave como gestão, marketing, compras, treinamento e acompanhamento próximo da operação.

Os resultados começaram a aparecer rapidamente:

• Acesso a medicamentos e itens de perfumaria com condições comerciais mais competitivas

• Maior atração do público jovem

• Aumento expressivo no fluxo de clientes

• Crescimento consistente do faturamento

Segundo dados da própria FarMelhor, farmácias que passam pelo processo de conversão para a rede registram, em média, crescimento superior a 40% no faturamento nos primeiros 12 meses, impulsionado tanto pelo aumento de compradores quanto pelo ticket médio.

Uma herança que se renova

Dos quatro filhos da família, Delmiro foi o único que escolheu permanecer à frente da farmácia. Para ele, o negócio sempre foi uma escola de vida.

“Aprendi desde cedo o valor do trabalho, do sacrifício e da dedicação”, afirma.

Hoje, mais do que preservar a história construída pelo pai, ele trabalha para modernizar a operação, adaptá-la às novas exigências do consumidor e garantir que a farmácia continue relevante pelas próximas décadas.

Sobre a FarMelhor

A FarMelhor é uma das maiores redes de farmácias do Brasil, com cerca de 450 unidades espalhadas pelo país. Seu modelo de franquia é voltado especialmente para farmácias independentes que desejam crescer sem perder sua identidade local.

A rede oferece suporte completo em gestão, marketing, compras, expansão, tecnologia e visibilidade de marca, permitindo que empreendedores tradicionais se beneficiem da escala e da profissionalização sem abrir mão de sua história.

A trajetória de Delmiro Jarbas Holanda Sá mostra que inovação não tem idade. Ao unir experiência, tradição e um modelo de rede estruturado, ele deu um novo rumo a uma farmácia de 70 anos, preparando o negócio para competir em um mercado cada vez mais profissionalizado.

Mais do que uma mudança de bandeira, a integração à FarMelhor representa um movimento estratégico de preservar o passado, fortalecer o presente e garantir o futuro.