De consultório independente a franquia: dentista aposta em novo modelo de negócio para crescer

Por mais de 30 anos, o dentista Feyez Ayache, de 60 anos, administrou sua clínica odontológica em Osasco, na região metropolitana de São Paulo. Com uma clientela fiel, ele sempre priorizou a qualidade dos atendimentos. No entanto, o mercado mudou, e Ayache passou a competir com grandes redes franqueadas que ofereciam preços mais acessíveis e uma estrutura comercial bem definida.

Diante desse cenário, percebeu que era o momento de reinventar seu modelo de negócio. “Vi que precisava me adaptar, mas sem perder a essência e o compromisso com a qualidade”, explica o dentista. Ele analisou diversas franquias, conversou com colegas que haviam seguido esse caminho e, após uma pesquisa detalhada, optou por converter sua clínica para a Odonto Special by Sabrina Sato.

A rede, fundada em 2019 por Sidney Kalaes, CEO do Grupo Kalaes, pelo Dr. Felipe Abreu Jr., especialista em Ortodontia e Radiologia, e pela empresária e apresentadora Sabrina Sato, se destacou como a melhor opção para Ayache. Em fevereiro de 2023, sua clínica passou por uma transformação completa: nova identidade visual, estrutura modernizada e um modelo de gestão mais eficiente.

A mudança surpreendeu até os pacientes habituais. “Alguns clientes entraram na clínica e perguntaram se eu tinha mudado de endereço, porque tudo estava diferente”, lembra Ayache. Com a nova gestão, ele otimizou processos e implementou melhorias significativas, como a inclusão de um dentista avaliador, o que impulsionou a captação de novos pacientes.

Os resultados não demoraram a aparecer: hoje, a unidade fatura mais de R$ 150 mil por mês e segue em expansão.

A conversão de clínicas independentes para franquias tem se tornado uma estratégia crescente no setor odontológico. Com mais de 70 unidades em operação ou negociação, a Odonto Special aposta nesse modelo como um dos pilares de sua expansão. A proposta permite que dentistas modernizem sua estrutura e recebam suporte na gestão, garantindo maior previsibilidade financeira e crescimento sustentável.

Como diferencial, a Odonto Special oferece um atendimento completo, incluindo procedimentos odontológicos e estéticos, como clínica geral, ortodontia, implantes, harmonização facial e odontopediatria. O investimento para a conversão de clínica é a partir de R$ 44 mil, enquanto a abertura de uma unidade do zero exige um aporte inicial de R$ 244 mil.

Para Ayache, a transição para o modelo de franquia representou não apenas uma mudança estrutural, mas também uma estratégia de adaptação ao novo mercado. “Hoje, vejo que essa decisão foi fundamental para manter minha clínica competitiva e continuar crescendo”, conclui.