Uma das cláusulas mais controversas em contratos de franquia, que muitos franqueadores hesitam em adotar devido à sua complexidade, é a cláusula de recompra da unidade franqueada pela franqueadora.
O que é a cláusula de recompra?
Essa cláusula concede à franqueadora o direito de adquirir de volta a unidade franqueada, sem a necessidade de justificar a decisão. Esse direito pode ser exercido a qualquer momento ou após um período específico de operação (geralmente três a quatro anos, por exemplo).
Diferentemente de cláusulas destinadas a proteger a marca em casos de má gestão ou infrações cometidas pelo franqueado, a cláusula de recompra tem outra finalidade. Seu objetivo principal é aumentar o valor da franqueadora no mercado, especialmente em situações de fusões ou vendas. Quanto mais unidades próprias a franqueadora possui, maior será sua avaliação econômica.
Impacto no perfil de franqueados
Quando uma franqueadora opta por incluir essa cláusula em seus contratos, a decisão pode influenciar diretamente o tipo de franqueado que a rede atrairá.
Basicamente, existem dois perfis predominantes de franqueados:
- Investidores – São aqueles que enxergam a franquia como uma oportunidade de investimento, com pouca ligação emocional ao negócio. Esses franqueados têm maior disposição para aceitar contratos que incluam a cláusula de recompra, já que consideram o negócio algo que pode ser vendido ou negociado a qualquer momento.
- Operadores dedicados – Este grupo é composto por franqueados que tratam a franquia como um projeto de vida, fundamental para o sustento de suas famílias. Eles tendem a rejeitar contratos com essa cláusula, pois desejam estabilidade e segurança no negócio.
Estratégia de expansão alinhada ao perfil do franqueado
A inclusão ou exclusão da cláusula de recompra deve ser cuidadosamente analisada pelas franqueadoras, levando em conta os objetivos e valores da marca.
Se a prioridade for atrair investidores com visão de mercado e pouca ligação emocional com o negócio, a cláusula pode ser uma ferramenta estratégica viável. Por outro lado, se o foco da franqueadora estiver em formar uma rede de franqueados que vejam o negócio como algo de longo prazo e vital para suas vidas, a presença dessa cláusula pode ser um obstáculo na atração de candidatos.
Reflexões finais
Não há uma abordagem certa ou errada em relação à adoção da cláusula de recompra. O que importa é que a franqueadora tenha clareza sobre o perfil de franqueado que deseja atrair e alinhe sua estratégia contratual a esse objetivo.
Assim, a expansão da rede será feita de forma coerente e sustentável, garantindo que tanto a franqueadora quanto seus parceiros alcancem sucesso no mercado.
Fonte: Uapê Comunicação
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