A Altenburg, renomada fabricante de artigos para cama, banho e decoração, marca o início de uma nova etapa ao anunciar sua incursão no mercado de franquias neste mês de maio. A primeira unidade foi inaugurada em Jaraguá do Sul, Santa Catarina, no último dia 8.
Com uma trajetória de 103 anos, a Altenburg sempre teve como foco suas próprias lojas, além de parcerias com diversas marcas e sua presença no comércio eletrônico. Embora a primeira loja exclusiva tenha surgido em 1969, foi somente a partir de 2008 que essa iniciativa ganhou maior destaque. Das 15 unidades atualmente em funcionamento, 10 estão localizadas no Sul do Brasil e as outras 5 em São Paulo. Em 2023, a empresa catarinense registrou um faturamento de R$ 670 milhões e projeta um crescimento de aproximadamente 20% para 2024, visando alcançar uma receita superior a R$ 1,2 bilhão até 2027.
Adotando o modelo de crescimento espiral como estratégia para a implementação das franquias, o presidente da empresa, Tiago Altenburg, enfatiza: “Com as franquias, acreditamos ser o momento oportuno para expandir para novas regiões, indo além do Sul e adentrando no Sudeste e Centro-Oeste.”
O projeto de expansão foi meticulosamente planejado ao longo dos últimos três anos, sob a supervisão de Fabrício Juvêncio, gerente de Varejo da Altenburg. “Foram conduzidos diversos estudos para chegarmos ao modelo ideal, levando em consideração o perfil de produto, demanda de mercado e potencial de crescimento. As franquias contarão com um projeto arquitetônico exclusivo e uma seleção de produtos alinhados com os lançamentos da marca”, explica Juvêncio.
O modelo foi concebido para ocupar espaços com áreas entre 85 e 120 metros quadrados, com investimentos variando de R$ 450 mil a R$ 800 mil, dependendo da localização, incluindo a taxa de franquia de R$ 50 mil.
“O modelo de franquia se revela como uma excelente oportunidade de expansão, mantendo a força da marca e garantindo crescimento por meio de investimentos compartilhados. Nossa franquia se apresenta aos investidores como uma oportunidade significativa de crescimento sustentável em um segmento com pouca sazonalidade e uma parceria com uma marca adaptável às mudanças sociais”, acrescenta Fabrício Juvêncio.
Em termos de expansão, a previsão é de que até o final do ano três unidades estejam em pleno funcionamento. A empresa tem como meta a abertura de cerca de 150 franquias a médio prazo, o que pode contribuir com 30% do faturamento total do negócio – atualmente, as lojas exclusivas correspondem a 12% dessa fatia.
“Embora a estratégia principal da empresa continue sendo a multimarcas, as franquias e as lojas próprias têm o propósito de agregar mais valor ao nosso negócio”, destaca Tiago Altenburg.
A empresa está aumentando seus investimentos em marketing e branding, com um aporte de mais de R$ 100 milhões até 2027. “Essa iniciativa faz parte de uma estratégia corporativa que visa posicionar a Altenburg entre as empresas catarinenses bilionárias nos próximos três anos”, explica Otavio Arruda, gerente de Marcas da Altenburg.
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