Modelo de Sócio Cotista: Uma Nova Estratégia para Impulsionar a Expansão no Franchising

O modelo de sócio cotista está se destacando como uma alternativa eficaz para acelerar a expansão de redes de franquias no Brasil. Com ele, investidores podem se tornar parceiros de negócios sem a necessidade de gerir diretamente as operações da unidade. Essa estratégia tem atraído atenção, especialmente em franquias com alto potencial de crescimento ou que exigem grandes investimentos iniciais.

O Funcionamento do Modelo de Sócio Cotista

Diferente do modelo tradicional de franquia, onde o franqueado é responsável por toda a gestão da unidade, o sistema de sócio cotista permite que o investidor adquira uma participação na franquia sem se envolver no dia a dia da operação. O franqueado operador ou o próprio franqueador cuida da gestão, enquanto o cotista recebe uma parte dos lucros de acordo com o percentual que possui na empresa. Este modelo oferece aos investidores a possibilidade de lucrar sem precisar assumir a responsabilidade direta pela administração do negócio.

Setores Promissores Adotam o Modelo

O setor de saúde e bem-estar tem se mostrado um dos mais beneficiados pelo modelo de sócio cotista. A PróRir, rede de clínicas odontológicas, lançou recentemente esse projeto com o objetivo de expandir suas operações em 2025. Com um crescimento de 16,5% no ano anterior, conforme dados da ABF, a rede de clínicas pretende aumentar seu número de franquias de 20 para 30 unidades, focando em regiões do estado do Rio de Janeiro. O investimento inicial para abrir até quatro unidades é de R$ 900 mil a R$ 1,2 milhão, e a entrada de investidores cotistas pode ser feita com um valor mínimo de 5%, o que torna o modelo acessível a profissionais da área ou a investidores que buscam rentabilidade.

João Piffer, CEO da PróRir, destaca que o modelo é especialmente vantajoso para dentistas recém-formados, que muitas vezes não possuem o capital necessário para abrir uma clínica sozinhos. Com valores a partir de R$ 50 mil, esses profissionais podem investir em até três unidades da rede, participando diretamente dos lucros e do crescimento da marca.

Expansão no Setor Fitness

Outro exemplo de sucesso no uso do modelo de sócio cotista é a Academia Gaviões, uma rede de academias com quase 50 anos de história no estado de São Paulo. Desde 2019, a marca adotou o franchising como estratégia de expansão e, para acelerar seu crescimento tanto no Brasil quanto no exterior, introduziu o programa de sócio cotista. A rede já conta com 43 unidades operacionais e 70 em implantação, e cada unidade é avaliada em cerca de R$ 2 milhões.

O modelo oferece a oportunidade para investidores entrarem no setor de academias, que continua aquecido, sem se envolver diretamente na operação das unidades. Com um investimento inicial a partir de R$ 100 mil, os cotistas podem se beneficiar dos resultados financeiros e do crescimento contínuo da rede, com a expectativa de alcançar 300 unidades nos próximos anos. Priscila Aguiar, CEO da Gaviões, ressalta que o modelo proporciona uma forma segura e promissora de investir no mercado fitness.

Vantagens do Modelo para Franqueadores e Investidores

O modelo de sócio cotista tem se consolidado como uma solução estratégica tanto para franqueadores quanto para investidores. Para os franqueadores, ele oferece uma maneira de expandir rapidamente sem depender exclusivamente de recursos próprios ou de um aumento significativo de franqueados operacionais. Já para os investidores, a opção de participar de um negócio consolidado com baixo envolvimento na operação é atraente, especialmente em setores promissores como saúde e bem-estar, e fitness.

Com o aumento da busca por investimentos alternativos e mais flexíveis dentro do franchising, o programa de sócio cotista está se tornando uma tendência importante no mercado, possibilitando a expansão de redes e a participação de um número maior de investidores em negócios de alto potencial.