Franquias com alto potencial de retorno: o que considerar antes de investir

Buscar franquias com elevada rentabilidade é uma escolha estratégica para quem deseja lucrar mais e alcançar a tão sonhada independência financeira. Modelos de negócios já consolidados, com operação testada e suporte estruturado da marca, oferecem um caminho mais seguro em comparação ao desafio de começar uma empresa do zero.

Além disso, franquias bem estabelecidas disponibilizam ferramentas de marketing, processos operacionais definidos e orientação constante da franqueadora, o que permite ao investidor focar na gestão do dia a dia do negócio com maior tranquilidade.

O que define uma franquia rentável?

Antes de falarmos sobre franquias com bom desempenho financeiro, é importante compreender o que significa rentabilidade. Em termos práticos, estamos falando da lucratividade do negócio — ou seja, o percentual do faturamento que realmente se transforma em lucro líquido.

Vamos a um exemplo: suponha que sua unidade fature R$ 120 mil por mês e tenha R$ 100 mil em despesas operacionais. O lucro líquido será de R$ 20 mil. Nesse caso, a rentabilidade será de 16,6%, pois esse é o percentual do faturamento que efetivamente representa lucro.

Fórmula:
Rentabilidade (%) = (Lucro Líquido / Faturamento) x 100
Exemplo: (20.000 / 120.000) x 100 = 16,6%

Ainda que seja possível projetar esse número com base nas informações da franqueadora, o valor real da rentabilidade tende a se consolidar com o tempo, após o amadurecimento da operação. No entanto, o cálculo pode (e deve) ser feito desde o início para acompanhamento.

Segundo especialistas em franquias ouvidos pelo Portal do Franchising, redes saudáveis costumam apresentar rentabilidade entre 9% e 15%. Algumas marcas, com modelos mais otimizados, chegam a superar essa média — e muitas divulgam esses índices como diferencial competitivo.

Como identificar franquias com bons resultados financeiros?

Embora a rentabilidade seja um dado importante, ela não é estática. Variações econômicas, sazonalidades e mudanças no comportamento do consumidor podem afetar diretamente o desempenho financeiro da operação.

Por isso, antes de assinar contrato com qualquer rede, analise com profundidade as projeções e dados apresentados. O ideal é procurar outras unidades da mesma marca, conversar com franqueados em operação e verificar se os resultados estimados foram atingidos na prática.

De acordo com Angelina Stockler, especialista em franquias e sócia-diretora da consultoria ba|STOCKLER, é fundamental considerar o capital de giro e fazer uma análise conservadora do negócio:

“Monte um plano realista, levando em conta cenários adversos. Converse com franqueados da rede e veja se o prazo de retorno prometido foi cumprido. Isso evita surpresas desagradáveis.”

Além disso, boas práticas de gestão financeira são indispensáveis. Mesmo com suporte da franqueadora, o sucesso do negócio depende, em grande parte, do controle de receitas, despesas e fluxo de caixa feito pelo franqueado.

Dicas práticas antes de investir

Separamos abaixo algumas recomendações essenciais para quem quer investir com mais segurança:

• Avalie o histórico da franqueadora e sua reputação no mercado

• Peça o contato de franqueados ativos e converse diretamente com eles

• Considere os custos indiretos, como reformas, taxas de marketing e capital de giro

• Estude a demanda pelo serviço ou produto na sua região

• Leia atentamente a Circular de Oferta de Franquia (COF) e o contrato

• Desenvolva habilidades de gestão e controle financeiro

• Faça simulações de cenários otimistas e pessimistas

• Busque orientação de especialistas antes da decisão final

Franquias rentáveis existem, mas o sucesso não acontece automaticamente. Ele é resultado de planejamento, execução disciplinada e uma parceria sólida entre franqueado e franqueadora.