Gerenciar múltiplas franquias: desafios e oportunidades para investidores

Modelo demanda maior estratégia, mas pode ampliar ganhos e reduzir riscos

Empreender no franchising pode ser um caminho promissor, e para aqueles que buscam potencializar seus investimentos, operar múltiplas unidades ou até mesmo franquias de marcas diferentes pode ser uma excelente alternativa. Os chamados multifranqueados já representam 46% dos mais de 58 mil franqueados no Brasil e têm encontrado maneiras de maximizar sinergias entre os negócios para obter melhores resultados.

Esse modelo traz tanto desafios quanto vantagens, e entender a dinâmica da multifranquia é essencial para garantir um crescimento sustentável e evitar armadilhas comuns.

Escolhendo a franquia certa

O primeiro passo para quem deseja diversificar seus investimentos no setor de franquias é selecionar marcas que realmente ofereçam suporte e estejam comprometidas com o sucesso dos franqueados. Além de um modelo de negócios testado e validado, é fundamental que o franqueador mantenha um acompanhamento próximo e esteja disponível para ajudar na gestão e expansão da operação.

Observar a atuação do CEO e da equipe de gestão da rede é uma forma estratégica de avaliar se a marca é confiável. Redes que incentivam a troca de experiências entre franqueados, criam comitês para discutir melhorias e buscam constantemente inovação tendem a ser opções mais seguras para quem deseja expandir seu portfólio de franquias.

Sinergia entre as operações

Para que a multifranquia funcione de forma eficiente, é necessário que o investidor tenha uma gestão estruturada, unificando processos e otimizando recursos sempre que possível. Algumas vantagens desse modelo incluem:

• Centralização da administração: Compartilhar uma mesma sede administrativa para diferentes unidades ou marcas pode reduzir custos operacionais e melhorar a gestão de estoques, fornecedores e equipes.
• Equilíbrio financeiro: Diversificar investimentos em franquias de setores diferentes pode minimizar os impactos de sazonalidades e oscilações de mercado, garantindo um fluxo de caixa mais estável.
• Aproveitamento de espaço: Franquias complementares podem compartilhar espaços físicos em modelos como o store in store, aumentando a rentabilidade do ponto comercial.
• Base de clientes ampliada: A carteira de clientes de uma unidade pode ser utilizada estrategicamente para impulsionar o desempenho de outra, aproveitando oportunidades de cross-selling.

Gestão eficiente é essencial

Apesar das vantagens, ser um multifranqueado exige um nível de organização e controle muito maior. O empreendedor precisa estar preparado para lidar com fornecedores, gerenciar equipes distintas e garantir que todas as unidades operem dentro dos padrões exigidos por cada franqueadora.

Além disso, cada rede possui regras específicas que devem ser respeitadas. É importante avaliar previamente as exigências de cada marca para garantir que a diversificação do portfólio não crie conflitos ou dificuldades operacionais.

Optar pela multifranquia pode ser um caminho interessante para empreendedores que desejam escalar seus negócios e reduzir riscos por meio da diversificação. No entanto, essa estratégia exige planejamento, dedicação e um olhar atento às sinergias entre as operações. Quando bem estruturada, a gestão de múltiplas franquias pode proporcionar um excelente retorno sobre o investimento e abrir portas para novas oportunidades no mercado de franchising.