Sestini quer ser referência em viagens e faturar milhões

A varejista Sestini está passando por um reposicionamento de marca em seu aniversário de 30 anos. Fundada pelo empresário Alexandre Benedek, a empresa tem como objetivo consolidar sua reputação como líder no segmento de malas de viagem, visando diversificar suas fontes de receita e reduzir sua dependência das vendas sazonais de volta às aulas. Com essa estratégia, a Sestini projeta um crescimento de 15% e uma receita de R$ 250 milhões.

Atualmente, as mochilas escolares para o público infantil e juvenil representam 60% das receitas da companhia, atingindo seu pico de vendas entre outubro e fevereiro, tanto em lojas multimarcas quanto para o consumidor final. Elcio Bernardo, co-CEO da empresa, destaca que os produtos de viagem possuem uma estabilidade maior em comparação com a coleção de volta às aulas.

No último ano, a Sestini promoveu mudanças em sua liderança. Regina Schneidewind, que ocupava o cargo de co-CEO há três anos, foi substituída por Elcio Bernardo, um executivo com vasta experiência no varejo de moda, tendo passagens por empresas como Pernambucanas e Valdac Global Brands. A gestão é agora compartilhada com o co-CEO Eduardo Ruschel.

O desafio da empresa no segmento de malas de viagem reside em prosperar em um mercado altamente competitivo, no qual o preço muitas vezes é o fator determinante na decisão de compra. Para enfrentar esse desafio, a Sestini está investindo no desenvolvimento de produtos de marca própria, buscando acelerar sua expansão.

Suzana Carvalhaes, gerente geral de marketing e produtos, lidera uma equipe dedicada ao desenvolvimento de novos itens para o portfólio da empresa. Por meio da introdução de modelos exclusivos importados da Ásia, a Sestini busca ser reconhecida pela qualidade de seus produtos, em vez de competir apenas pelo menor preço.

“Nosso objetivo é nos tornarmos uma referência em produtos para viagem, oferecendo qualidade e inovação, a fim de impulsionar nossa receita”, afirma Carvalhaes.

Além disso, a empresa oferece garantia estendida, permitindo aos clientes a troca de produtos com defeitos de fábrica sem prazo definido.