### Atratividade do Setor e Segurança para Franqueados Motivam Investidores
As franquias têm se mostrado uma excelente opção de negócio, especialmente para empreendedores iniciantes ou aqueles com recursos limitados que desejam minimizar riscos. Estes negócios oferecem um modelo testado e aprovado em diversas localidades, tornando-se uma escolha atrativa.
Para ilustrar, o segmento de franquias registrou um crescimento de 9,2% no primeiro trimestre de 2015 em comparação ao mesmo período do ano anterior. Considerando a inflação acumulada de 3,5% nos primeiros três meses do ano, o crescimento real das redes de franquias foi de 5,7%.
Contudo, como em qualquer investimento, é crucial avaliar todas as possibilidades antes de investir em uma franquia. A seguir, o Estadão PME apresenta alguns pontos importantes a serem considerados ao abrir uma franquia.
### 1. Defina seu Papel: Gestor ou Empreendedor
É importante analisar seu perfil profissional. Um franqueado não precisa ser um empreendedor nato; é mais benéfico ter um perfil gerencial, pois empreendedores podem se sentir limitados pelas regras da franquia. “Empreendedores tendem a se sentir amarrados pela estrutura da franquia, onde todas as mudanças devem ser submetidas à aprovação do franqueado máster”, diz André Friedheim, sócio-diretor da consultoria Francap.
### 2. Reserve Capital Adicional
Além do investimento inicial e das taxas exigidas (taxa de franquia, royalties, participação em propaganda e capital de giro), é recomendável ter uma poupança adicional, correspondente a pelo menos 50% do capital investido, para garantir a saúde financeira do negócio.
### 3. Avalie o Ponto Comercial
A localização é crucial para o sucesso de uma franquia de comércio e serviços. Estude a adequação do público-alvo ao produto da empresa e a demanda local para o negócio.
### 4. Considere as Tendências Regionais
Claudia Bittencourt, diretora-geral do Grupo Bittencourt, aconselha estudar bem as regiões onde pretende atuar. “O franqueado deve ter uma visão total da área onde estará, considerando o plano de expansão das outras unidades”, recomenda.
### 5. Converse com Franqueados Atuais
Antes de fechar o negócio, fale com pelo menos três franqueados da mesma rede. Verifique o suporte oferecido pela franqueadora, a eficiência do sistema de distribuição e a veracidade das promessas feitas.
### 6. Analise o Contrato com Cuidado
O contrato de franquia é um contrato de adesão, estabelecendo regras e deveres para ambas as partes. Leia atentamente antes de assinar, pois romper o vínculo pode acarretar em ônus.
### 7. Tamanho do Investimento
Franquias podem variar em formato e investimento, incluindo modelos compactos e home-based. André Friedheim alerta que, mesmo em investimentos menores, o cuidado na escolha deve ser rigoroso. “Dinheiro não aceita desaforo. Não é essa a cabeça que o empreendedor tem que ter”, enfatiza.
### 8. Observe Redes Consolidadas
Franquias com muitas unidades e franqueados de longa data são sinais de uma boa oportunidade de negócios. “Redes mais consolidadas possuem um nível de maturidade maior e oferecem o aprendizado acumulado pela empresa”, explica Claudia Bittencourt.
### 9. Realize Pesquisas Aprofundadas
Invista tempo para conhecer as opções de franquias disponíveis no mercado. No site da Associação Brasileira de Franchising (ABF), é possível pesquisar as opções conforme o investimento inicial exigido. “Não é porque a rede deu certo que vai dar certo com você. Depende da gestão, hábitos de consumo da região e localização da unidade”, alerta Antônio Sá, professor da Faap.
### 10. Cuidado com Franquias da Moda
Tenha cautela com negócios aparentemente promissores e de rápida ascensão. Evite oportunidades com baixa barreira de entrada, onde a demanda pode rapidamente superar a oferta, aconselha o sócio-fundador da Goakira, consultoria especializada em franquias e varejo.
Seguindo essas orientações, você estará mais preparado para tomar decisões informadas e aumentar suas chances de sucesso ao investir em uma franquia.
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