3 pilares que todo candidato precisa analisar antes de assinar o contrato com a franquia

O franchising é apontado como uma das formas mais seguras de empreender, especialmente para quem deseja abrir o próprio negócio com suporte de uma marca consolidada. Mas segurança não é sinônimo de garantia de sucesso. Antes de assinar um contrato de franquia, é essencial que o candidato avalie com atenção a rede escolhida, evitando armadilhas que podem comprometer o investimento.

Especialistas do setor reforçam que o sucesso de uma franquia depende de três fatores: dedicação do franqueado, qualidade da escolha da marca e suporte oferecido pela franqueadora. Para ajudar nesse processo, destacamos três pilares fundamentais que precisam ser analisados antes da decisão final.

Pilar 1: O histórico do franqueador

A credibilidade da franqueadora é o primeiro ponto de atenção. Se a empresa não conseguiu prosperar com suas operações próprias, dificilmente terá condições de apoiar seus franqueados.

Entre as perguntas essenciais estão:

• Há quanto tempo a marca existe?

• Ela possuía unidades próprias antes de iniciar o franchising?

• Quantas unidades franqueadas estão ativas atualmente?

• Há franqueados antigos que continuam na rede?

• O franqueador é associado a entidades sérias, como a ABF (Associação Brasileira de Franchising)?

Conversar com franqueados experientes é um passo indispensável. Perguntas como “se pudesse voltar atrás, você compraria essa franquia de novo?” ajudam a entender se a rede realmente oferece suporte e oportunidades de crescimento. Quando há franqueados com múltiplas unidades ou de longa permanência, a resposta já aparece na prática: por que abriram novas lojas e por que permanecem na rede por tantos anos.

Pilar 2: Os aspectos financeiros

Outro erro comum é focar apenas na taxa de franquia e esquecer os custos recorrentes. Para uma análise realista, é preciso avaliar:

• Taxa de franquia: o que está incluso de fato?

• Royalties: são fixos ou percentuais? O valor é compatível com o suporte recebido?

• Fundo de marketing: como é administrado e em que os recursos são aplicados?

• Investimento total: além da taxa inicial, considerar reforma, equipamentos, estoque e capital de giro.

• Tempo de retorno: projeções muito otimistas — como promessas de retorno em 6 meses — devem ser vistas com cautela.

A recomendação é comparar números com a realidade do modelo escolhido. Dados de lojas de rua não se aplicam a quiosques, e operações de shopping têm custos diferentes de estabelecimentos de bairro. Bons franqueadores fornecem médias de faturamento e custos reais, não apenas estimativas.

Pilar 3: O marketing e a força da marca

A força da marca é um dos maiores ativos de uma rede de franquias. Mais do que vender produtos ou serviços, o negócio precisa atrair clientes pela credibilidade e reconhecimento.

Aspectos a considerar:

• A marca é conhecida nacionalmente ou restrita a algumas regiões?

• As campanhas de marketing realmente geram fluxo de clientes para as unidades?

• O franqueador apoia no marketing local ou a responsabilidade fica apenas com o franqueado?

• Existem diferenciais claros em relação à concorrência?

A percepção dos atuais franqueados sobre o fundo de propaganda é decisiva. Reclamações recorrentes sobre falta de retorno ligam um alerta importante.

Conclusão: parceria de longo prazo

Assinar um contrato de franquia é assumir um compromisso de longo prazo. Não se trata apenas de adquirir uma marca, mas de construir uma parceria em que ambas as partes têm responsabilidades.

Ao analisar os três pilares — histórico da franqueadora, viabilidade financeira e força da marca — o candidato elimina grande parte dos riscos e aumenta suas chances de sucesso.

Franquia não é caminho fácil, mas pode ser a escolha mais inteligente para quem busca empreender com suporte estruturado.

Checklist rápido antes de assinar o contrato

• Eu conheço a história da franqueadora?

• Sei exatamente quanto vou investir, incluindo capital de giro?

• Entendi como funciona o fundo de marketing e seus resultados?

• Conversei com franqueados atuais e antigos da rede?

Se a resposta for “sim” para todas essas perguntas, o candidato está no caminho certo para escolher a franquia ideal e dar um passo firme rumo ao empreendedorismo.