Casal encontra sucesso no franchising ao mudar estratégia e faturamento quase dobra

Após realocação para campus universitário, franqueados da Splash Bebidas Urbanas conquistam crescimento de 97% e atendem mais de 5 mil clientes por mês

Depois de anos atuando no setor corporativo e em vendas, Ana Paula Dumard da Rocha, 46, e Cristiano Peixoto da Rocha, 49, decidiram investir em um novo caminho profissional: o empreendedorismo.

Ana acumulou 23 anos de experiência como analista de controle orçamentário em uma grande empresa de Teresópolis, enquanto Cristiano já havia empreendido nos setores de padaria e mercado. Em busca de um modelo de negócio estruturado e rentável, o casal encontrou na franquia Splash Bebidas Urbanas a oportunidade de entrar no mercado de cafeterias.

“Sempre tivemos o desejo de empreender juntos, mas queríamos algo consolidado e alinhado com a demanda do mercado. A franquia nos proporcionou essa chance”, explica Ana Paula.

No entanto, o início da operação foi desafiador. Apesar de abrirem a primeira unidade em um ponto movimentado da cidade, o retorno esperado não veio dentro do prazo previsto. O fluxo de clientes era menor que o necessário para manter a operação viável, o que os levou a buscar alternativas para reverter a situação.

Mudança de estratégia e recomeço

Após uma análise do mercado local, o casal optou por transferir a unidade para um campus universitário, onde o público-alvo estava mais concentrado. A mudança exigiu planejamento, adaptação e um novo fôlego financeiro, contando com o apoio da família para manter a operação durante a transição.

“Foi um período desafiador, mas tínhamos convicção de que, com os ajustes certos, o negócio poderia se tornar rentável”, conta Ana Paula.

Cristiano reforça que a persistência e a disciplina foram essenciais para superar as dificuldades. “Precisamos reavaliar toda a operação, entender o comportamento dos clientes e ter paciência para os resultados aparecerem.”

Resultados expressivos e planos de expansão

A mudança estratégica trouxe impacto direto nos números. Entre 2023 e 2024, o faturamento da unidade cresceu 97% e o fluxo de clientes ultrapassou 5 mil atendimentos mensais.

O sucesso da operação chamou a atenção da instituição de ensino, que convidou o casal para abrir uma nova unidade em outro campus. A possibilidade está sendo analisada como um próximo passo para a expansão do negócio.

“O diferencial da franquia está na versatilidade e na variedade de produtos, que atraem públicos distintos ao longo do ano”, afirma Ana Paula.

Para quem deseja empreender, o casal reforça a importância de escolher um ponto comercial estratégico e de estar sempre atento ao comportamento do consumidor. Segundo Cristiano, manter o foco na gestão e seguir um planejamento estruturado são fatores determinantes para alcançar bons resultados.

Splash Bebidas Urbanas cresce no Brasil e no exterior

A Splash Bebidas Urbanas foi fundada em 2018 pelos empreendedores Brunna Farizel e Lucas Moreira e tem expandido sua presença no mercado nacional. A marca também conta com a apresentadora Sabrina Sato e a empresa Oriz Partners como sócias.

Além de consolidar sua atuação no Brasil, a rede iniciou sua expansão internacional, inaugurando sua primeira unidade em Portugal. O portfólio da Splash inclui uma variedade de cafés, bebidas geladas, salgados e doces, conquistando um público diversificado e ampliando sua participação no setor de alimentação.