Depois de um período de três anos de análise, a Belagrícola, uma empresa especializada na distribuição de insumos agrícolas, tomou a decisão de adotar o modelo de franquias no setor do agronegócio. O plano estratégico da empresa visa conquistar 20 franqueados e incrementar sua receita em uma faixa entre R$ 900 milhões e R$ 1 bilhão até o ano de 2025.
O primeiro empreendedor a aderir ao modelo de franquia da empresa foi Nivaldo Gutierres Hernandes Junior, proprietário da Nutrigutti, uma empresa do Grupo Amendogutti que oferece soluções em nutrição e faz parte do setor de cereais e exportação de amendoim. No dia 15 do mês passado, ele inaugurou sua loja em Herculândia (SP). Além de sua empresa atual, Hernandes Junior agora irá comercializar insumos agrícolas no município de 9 mil habitantes e em localidades vizinhas.
Para a Belagrícola, estabelecer parcerias com empreendedores do setor dispostos a assumir um contrato de exclusividade é o modelo ideal. “O sistema de franquia nos permitirá ingressar em cidades onde, além dos grãos, outras culturas também são relevantes, como é o caso de Herculândia com o amendoim. Isso nos possibilitará expandir nossa área de atuação e também nosso portfólio de produtos e serviços”, explicou Alberto Araújo, CEO da Belagrícola.
Atualmente, mais dois potenciais franqueados estão em negociação para ingressar na operação — eles planejam abrir suas lojas em São Jorge do Ivaí (PR) e Barretos (SP). A Belagrícola já possui 52 lojas próprias distribuídas em São Paulo, Paraná e Santa Catarina, além de 40 silos para armazenamento de grãos. Araújo expressou o interesse da empresa em expandir suas operações nos estados onde já atua, assim como em Minas Gerais, Goiás e Mato Grosso do Sul.
“A nossa essência é servir pequenos e médios produtores com atenção especializada. Por isso, a seleção de franqueados envolve identificar empresários e figuras influentes em cada cidade ou região”, acrescentou Walter Luis Rossi, gerente executivo de Novos Canais da Belagrícola. O projeto de franquias da empresa também contempla indivíduos interessados em se tornarem representantes exclusivos da marca.
Para iniciar uma franquia, o franqueado deverá pagar uma taxa de R$ 150 mil, além de arcar com os custos de reforma e padronização, que variam conforme o tamanho e o mercado imobiliário de cada localidade. Em Herculândia, Hernandes Junior investiu R$ 3 milhões em uma loja de 960 metros quadrados.
Assim como no modelo tradicional de franquias no varejo, o proprietário da loja também paga 4% de royalties sobre o preço de compra dos produtos da Belagrícola. Segundo Araújo, as franquias não impedem que a empresa também cresça através da abertura de novas unidades próprias ou por meio de aquisições.
Como outras distribuidoras, a Belagrícola enfrentou perdas no último ano devido à queda nos preços dos insumos, o que resultou na revenda de produtos a preços inferiores aos custos de aquisição. Além de suas operações de varejo, a Belagrícola também atua nos segmentos de sementes, trading, consultoria e eventos.
No ano de 2023, o faturamento da empresa registrou uma queda de 7,3%, totalizando R$ 7,6 bilhões. Após um lucro líquido de R$ 140 milhões em 2022, a empresa encerrou o ano passado com um prejuízo de R$ 5 milhões.
“Em 2023/24, concluímos a venda dos últimos produtos adquiridos a preços elevados devido à situação na Ucrânia. Atualmente, estamos adquirindo insumos para a safra 2024/25 e enfrentamos atrasos no volume”, explicou Araújo, revelando que a empresa possui entre 12% e 15% dos insumos necessários para a próxima safra. “Visualizamos margens mais saudáveis para a empresa em 2025”, concluiu o executivo.
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